1689 Dutch Pink Gin
1689 Dutch Dry Gin
Tanqueray London Dry
Gemiste omzet
€628.600
per kwartaal
Gall & Gall · Gin · Vertrouwelijk

Minder Nederlandse gin op het schap kost de categorie €628.600 per kwartaal

In week 23 van 2026 bracht Gall & Gall het gin-schap terug van 64 naar 44 varianten. De Nederlandse dry gins en de flavoured gins leverden in, de internationale London Dry-merken kregen de vrijgekomen facings. Na 13 weken is het beeld helder: de categorie levert in, maar niet overal. Het advies: selectief terughalen, niet alles.

Demoillustratieve cijfers, geen echte data Periode: W10 tot W36 2026 Schapwissel: week 23 Voor: Categorieteam Gall & Gall
Het effect in één oogopslag

Het gin-schap levert in na de wissel

De 44 overgebleven varianten verdienen elk meer, maar het schap als geheel verkoopt minder flessen tegen een lagere gemiddelde prijs. De shopper die voor een Nederlandse gin kwam, vindt hem niet meer en koopt elders of niet.

−14,9%
Omzet: van €4.216.000 (64 varianten) naar €3.587.400 (44 varianten) in 13 vergelijkbare weken, landelijk
−€1,30
Per fles: de gemiddelde prijs zakt van €27,45 naar €26,15, het schap schuift naar het prijspunt van de supermarkt
€628.600
Gemiste omzet per kwartaal, op jaarbasis ruim €2,5 miljoen (indicatief)
MetricVóór (W10 tot W22)Ná (W24 tot W36)Verschil
Omzet€4.216.000€3.587.400−14,9%
Volume153.600 flessen137.200 flessen−11%
Gemiddelde flesprijs€27,45€26,15−€1,30
Aantal varianten6444−20
Omzet per variant€65.900€81.500+24%
Segmentanalyse

Twee segmenten verliezen, één segment wint

Het totaalbeeld verbergt het echte verhaal. De omzetdaling komt volledig uit de Nederlandse dry gins en de flavoured gins, terwijl de internationale London Dry-merken met hun extra facings juist harder draaien.

Vóór, 64 varianten (W10 tot W22)Ná, 44 varianten (W24 tot W36)

Nederlandse dry gin (1689, Bobby's, Rutte)

terughalen

De grootste klap: −42% omzet bij 24 naar 11 varianten. Dit is het segment waarvoor de shopper naar de slijter komt in plaats van naar de supermarkt. Wie een 1689 Dutch Dry Gin zocht en hem niet vond, heeft zelden een Gordon's meegenomen.

Vóór
€1.284.000
Ná
€742.600
Varianten: 24 → 11 · Flessen: 37.800 → 21.800 · Omzet −42%

Flavoured gin (pink, orange, yuzu)

terughalen

Bijna een derde minder omzet bij 18 naar 10 varianten. Flavoured gin is het instapsegment voor de nieuwe gin-drinker en het cadeausegment bij uitstek, precies waar keuze en ontdekking de aankoop maken.

Vóór
€1.146.000
Ná
€792.800
Varianten: 18 → 10 · Flessen: 38.800 → 26.900 · Omzet −31%

Internationale London Dry en 0.0 (Gordon's, Tanqueray, Bombay)

extra facings houden

Het enige segment dat wint: +14,9% omzet met vrijwel hetzelfde aantal varianten en meer facings. De vaste merken verkopen op herkenning en voorraad, en daar helpt zichtbaarheid. De alcoholvrije varianten groeien hier het hardst mee.

Vóór
€1.786.000
Ná
€2.052.000
Varianten: 22 → 23 · Flessen: 77.000 → 88.400 · Omzet +14,9%
Waarom dit gebeurt

Een andere behoefte, geen schapprobleem

De slijterijshopper koopt een Nederlandse of flavoured gin om te ontdekken en om te geven, de London Dry om op voorraad te hebben. Meer facings voor de vaste merken vervangen de behoefte niet waar de slijter zich mee onderscheidt.

1

Ontdekking is de reden om langs te komen

Een Nederlandse craft gin koop je niet in de supermarkt. Wie daarvoor naar Gall & Gall komt en hem niet vindt, koopt geen alternatief maar gaat naar de speciaalzaak of bestelt online bij de distilleerder.

2

Waarde lekt weg

De gemiddelde flesprijs zakt van €27,45 naar €26,15. Meer facings van dezelfde merken over dezelfde schapmeters leveren zo structureel minder categorie-omzet op.

3

De topseller staat half op het schap

De 1689 Dutch Dry Gin deed vóór de wissel alléén al €186.400 per kwartaal bij 97,3% winkeldistributie. Ná de wissel staat hij in 58% van de winkels en blijft hij steken op €94.200.

Advies aan het categorieteam

Haal de Nederlandse en flavoured gins terug, houd de extra facings

Niet de hele wissel terugdraaien, maar sturen op segmentniveau. Zo pak je het omzetverlies terug én behoud je de winst waar de extra facings bewezen beter presteren.

Actie 1 · terughalen

Nederlandse dry gin en flavoured gin terug op het schap

Herstel de Nederlandse dry gins en de flavoured gins, met prioriteit voor de 1689 Dutch Dry Gin, de 1689 Dutch Pink Gin en de best roterende varianten van vóór week 23. Herstel de winkeldistributie van vóór de wissel.

Herstelpotentieel: ± €894.600 omzet per kwartaal
Actie 2 · behouden

Extra facings London Dry en 0.0 laten staan

De internationale London Dry-merken en de alcoholvrije varianten draaien met de extra facings 15% harder. Terugdraaien zou hier waarde vernietigen; de ruimte komt uit de traagste varianten van de andere twee segmenten.

Behoud van +€266.000 segmentgroei per kwartaal
Netto-effect van dit gemengde schap: de categorie herstelt tot boven het oude omzetniveau én houdt de groei op London Dry vast, ruim €3,5 miljoen extra categorie-omzet per jaar (indicatief) ten opzichte van de huidige situatie.
Vervolg

Voorstel voor de komende 6 weken

1

Besluit terughalen

Akkoord op het terughalen van de Nederlandse dry gins en de flavoured gins, ingroei bij de eerstvolgende schapwissel, ruim vóór de feestdagen.

2

Schapplan per segment

Schapplan per winkelcluster: Nederlandse en flavoured gin terug op ooghoogte, London Dry met de extra facings, verdeling op basis van rotatie per winkel.

3

Meten na één kwartaal

Zelfde analyse opnieuw draaien na één volledig kwartaal, bijsturen op segmentniveau en per winkelcluster.

You own the strategy, AI runs the analysis.

Powered by Captain